AWS、$1Bの新AI部隊を設立──「Forward Deployed Engineer」を顧客企業に常駐させ数週間で本番化

クラウド販売から「導入の内製化支援」へ

AWS は2026年6月30日、$1B を投じる新しいAI部門の設立を発表した。特徴は「Forward Deployed Engineer（前方展開エンジニア）」モデルで、AWS のエンジニアが顧客企業のチームに直接入り込み、数週間で AI ソリューションを本番稼働させ、自走できる体制を残して引き揚げる。

Palantir が実証し、OpenAI・Anthropic も採用したこのモデルにハイパースケーラー最大手が追随したことで、「AIは売って終わり」の時代が終わり、導入・定着までをベンダーが背負う競争に入った。

エンタープライズにとっての意味

ベンダー直営の伴走が安価に手に入る一方、自社のクラウド・モデル選定がベンダー側に最適化されるリスクは残る。発注側の利益を代弁する独立した目利きと併用し、知見が社内に残る契約設計にすることが重要だ。